Vuoi comprare ma prima devi vendere? Prima, e’ meglio vendere o acquistare?

Vuoi comprare ma prima devi vendere? Prima, e’ meglio vendere o acquistare?

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È nato prima l’uovo o la gallina? 🙂

Non vorrei trasformare l’argomento di oggi in un dilemma cervellotico, quindi vediamo subito di fare chiarezza su questo problema che porta gli acquirenti/venditori a trovarsi in situazioni poco piacevoli.

Il mio consiglio è la vendita prima dell’acquisto e se leggi quanto ho scritto, saprai il motivo.

Ipotizzo due casi:

1° CASO – Il cliente sceglie prima la vendita.

Gli scenari possono essere solo due: il cliente vende o non riesce a vendere l’immobile.

Se non riesce a vendere, è abbastanza scontato che non prosegua neanche nell’acquisto.

Se invece il cliente ha almeno un potenziale cliente disposto a “monetizzare” il suo bene e quindi a trasformare in denaro la sua proprietà (uso un po’ di gergo), il consulente immobiliare gli farà visionare immobili di gradimento al fine di concludere l’operazione. In questo caso ci sono tutte le soluzioni per le variabili che “mandano in panico” ovvero, il prezzo e i tempi di consegna.

Trovato l’immobile, il cliente può concludere in tutta tranquillità la doppia operazione immobiliare.

2° CASO – Il cliente sceglie prima l’acquisto.

Optare per l’acquisto significa formalizzare una proposta di acquisto e quindi impegnare una caparra a fronte del vincolo di vendita del proprio immobile e quindi brevemente: “comprerò il tuo immobile solo se vendo il mio”.

Solitamente le proposte vincolate non prevedono la perdita della caparra e quindi il venditore difficilmente si vincolerà a proposte di acquisto se non è sicuro di portare a compimento la vendita.

Altro elemento importante è il prezzo ovvero, il cliente è sicuro di impegnarsi con l’acquisto senza sapere a che prezzo venderà il suo immobile?

Questo tipo di operazione è consigliata solo a chi ha la capacità economica per sostenere l’acquisto senza avere la necessità di realizzare.

Riassumendo: se si vuole comprare prima di vendere fatelo solo nel caso siate sicuri al 100% di poter chiudere l’operazione in qualsiasi caso, altrimenti impegnatevi a fondo nella vendita che poi la strada sarà molto più agevole.

Potrei avere tralasciato qualche caso particolare magari proprio il vostro, ma in ogni caso la sostanza è questa.

Se necessitate di consigli rimango a disposizione.

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Ciao, sono Stefano Tronca e sono un Agente Immobiliare. Aiuto gli Imprenditori, mediante la consulenza, a trovare, vendere e locare l’immobile per la propria Azienda. Lo faccio definendo una strategia, creata appositamente per il Cliente.

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